诺基亚低端神器热销的喜与悲
2013-07-26 14:41:39;  来源:虎嗅;  作者:way2free;  评论:0 点击:

最近搞手机的朋友告诉我,诺基亚的低端神器1050逆天了,它是功能机,只支持2G,屏幕很小,没有相机,不能上网,但,居然卖得不可思议的火,...
诺基亚低端神器热销的喜与悲
最近搞手机的朋友告诉我,诺基亚的低端神器1050逆天了,它是功能机,只支持2G,屏幕很小,没有相机,不能上网,但,居然卖得不可思议的火,有人乐观的预计它会继1280之后成为又一部过亿的手机。要知道功能机进不了运营商渠道,没有补贴,能热卖真的是靠真功夫。
 
而与此同时,诺基亚高端智能机产品Lumia 920和Lumia925销售得不温不火,又急忙推出Lumia1020来救驾,但是靠4100万像素相机的噱头是不是能够打动消费者还是个未知数,至少我觉得手机后面凸起那一块实在要命,让人时时感觉在拿着一部相机在玩。
 
诺基亚高端不亮,低端亮的情况,是喜是悲?
 
为什么1050能热销?
 
拿 到1050的时候,你有种时间穿越的感觉,仿佛回到8、9年前还没有智能机的时代。很小巧,很轻,浑身的塑料质感,充电接口还是多年前诺记细圆插入式的, 开机速度超快,瞬间就开机了,功能超简单,屏幕小而且分辨率很低,键盘的手感倒是不错,没有相机。亮点有几个,待机时间长达35天,带FM收音机,有 LED手电筒功能,价格低廉,还有诺记一直以来的抗摔耐用质量。综合下来,这种手机只能拿来通信,不能拿来玩。
 
这样看来这部神器并没有太多值得称道的地方,甚至比过去功能机都不如,如果从科技博主的眼光看它没有任何的科技进步,只是把多年前的产品拿来炒冷饭而已。但是,它就是卖得很火,why?
 
——功能机市场仍然比想象中大
 
虽然已经进入智能机时代,但世界上仍有20亿人没有手机,拥有手机的人群中仍有超过半数的人在使用功能机,即使是当前,功能机的出货量也和智能机相当,这些数字其实蛮惊人的。仍有相当的人只是把手机当基本的通信工具而已,比如我父母。
 
——竞争对手纷纷退出提供了机会
 
当年功能机的品牌商,三星、Sony、Moto、LG等都已经基本转型做智能机,而彼时创意无限的华强北诸多山寨机厂家都开始不屑于做功能机,纷纷切入低端Android机市场,这反而让功能机市场变成了难得的相对蓝海,这让1050们获得了机会。
 
——1050有诺记的品牌又足够便宜
 
160的价钱,在现在这样物价飞涨的时代,已经不算什么,想想你去买个固定电话试试,160能买到的也是很普通的。1050不但便宜,而且还有诺记的品牌,和山寨机比起来,质量还是过硬的。
 
——不会产生流量,很安全,待机够长
 
实 际上,现在很多智能机也够便宜了,但是买智能机的目的还是在于“玩”而不在于“打电话”,一不小心流量就上去了,使用的成本不低。这部机回到了手机最原本 的东西,这满足了不少人的需求,有人说是备用机,因为待机长;有人说是学生机,因为可以限制不让其沉迷网络;有人说是老人机,因为不会错按花费流量……
 
有需求+好价格,是神器逆袭的原因。
 
诺基亚:靠低端还是靠高端?
 
毕竟是多年的老大,诺基亚一直不愿跟风,保持着矜持的范儿。这也许是诺基亚在智能机上屡屡失败的原因。
 
一方面,它无法放下身段和打败它的竞争对手合作,只得使用微软WP平台,当然身段只是个托词,要和Android联手,诺基亚必然会放弃太多,Moto的下场可能就是它的未来。
 
另 一方面,在智能机产品设计上,诺基亚还是别出心裁的,在智能机千机一面的情况下,诺基亚无论在造型上、风格上、配置上还是很独特的,具有相当的识别度,但 是导致了一个结果,少量忠实粉丝喜欢,而消费主流不认可,因为主流客户已经被教育了,智能机就应该是那样的,而不是这样的。
 
说 实话,我玩了一下920后,感觉就两个字:粗重。WP系统用起来也是相当不习惯。数字也说明了这点,今年一季度,Lumia的出货量是560万,而同期 IPhone是4780万,三星是6600万,在国内智能机市场中品牌进不了前10,在运营商合约机销售中机型排名都在20名之外,因此基本上可以说只是 一个非主流的产品,而且被人诟病还卖得很贵。这是矜持在作怪吗?
 
在诺基亚智能机市场没有起色的情况下,低端功能机倒是亮点频频,今年一季度诺基亚功能机销售了5580万部,成了支撑诺基亚生存的基础。事实上,诺基亚也把这些经典熟悉的老兵当做战略,它宣布将功能机视为“下一个十亿用户”战略的重点。
 
实际上,功能机的利润并不低,经过多年生产能力的积累,已经让诺基亚具有超强的成本控制能力,据其称其功能机的利润空间和智能机差不多,可想1050这台机器成本多少。
 
因此不难看出,诺基亚在是要生存还是要未来两者之间做着艰难的选择。低端功能机的市场仍然很大、利润空间足够,足够支撑诺基亚的体量,但是大家都看得出这是个落寞的市场,智能机才是方向,但如何突围智能机市场诺基亚仍然没找到出路。
 
要我选,还是生存吧。相比已经足够热闹的智能机,世界上还有很多穷人等待更好更廉价的产品呢。
 
作者微信公众号:dongyandongyu001,微博:@silverlion

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